关于股票的专业 招商外包之招商品牌的定位

品牌定位最大的意义就是，不仅要清楚"我是谁"，还要有"我的个性",也就是和别人有所区别，要代表"我"的价值观，代表"我" 的引领方向。

品牌定位要考虑以下几方面：竞争对手的定位、产品功能的定位、价值主体及消费族群的定位。

1.竞争对手的定位

要想说清楚"我是谁"，一个非常重要的手段就是通过竞争对手。先替竞争对手做定位，然后说清楚"我是谁"。

2.产品功能的定位

企业对自身产品功能进行精准的定位，会让其在同类产品中脱颖而出，也会给消费者留下深刻的印象。

有一款饮料叫乐虎，一直不停地打广告，它的定位是什么？ 功能性饮料。它有一个强劲的对手——红牛。红牛在消费者心中代表正宗的功能性饮料，无论如何，红牛在消费者心中已经先入为主了。

乐虎要想与红牛竟争怎么办？其实是可以打擦边球的。红牛只说是功能性饮料，没有说什么功能，那乐虎可以以此为基础，加一前缀，叫作"运动型功能性饮料"，这样在功能方面与红牛就有所区别了。

我觉得还有一个非常好的创意没有人做，就是"驾驶型功能性饮料"。这样进一步细化，可以将广大司机朋友锁定为消费者。

3.价值主体及消费族群的定位

我曾给一家企业做咨询，这家企业是做孩子的学科教育的。我査了所有做学科教育的机构，发现它们的定位要么是学科一对一，要么

是管理知名品牌，或者是地方品牌。为了让该企业脱颖而出，怎么定位才合适呢？我最后给它做了一个定位一"中国学科短板教育专家"。不做长杆，做短板，这会让孩子学科有短板的家长更有消费欲望。

孩子语文成绩94分，能不能提高到95分？ 94分变成％分， 虽然只有1分，但挺难做到的。90分到100分之间，跟孩子的能力没有太大关系，主要看孩子的细心程度。但是，将孩子

语文成绩从64分提高到74分，虽然有10分，相对来说却比较容易。

语文成缋64分这类的孩子有短板，往往有短板的孩子家长也更愿意掏钱，并且我们还有协议担保：您的孩子在3个月内，语文成绩如果不能从64分提高到74分，那企业会全额退款。这样的话，家长愿不愿意？愿意。

但是做短板教育，易出现的问题是什么？别人家是一对一的方式，如果你也采用一对一的方式，比正常的一对一价格商太多的话，家长往往会嫌速度慢、价位高。你可以把负责短板辅导的老师分为三级：第一级叫补习，第二级叫银牌辅导，第三级叫金牌辅导:^第一级价格比正常巿面价格低30《，第二级比正常市面价格高30%，第三级比正常巿面价格高50《。家长一般会选择第二级和第三级。

再有，你解决了短板关于股票的专业，等过一段时间孩子的语文成绩补上来了，意味着就不用再上课了，这时怎样让客户再次消费呢？ 比如送孩子免费学古筝、茶道等课程。免费也会产生收入，比如可以卖古筝、卖茶具、卖古装和棟香等。

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